No setor da construção civil, um dos grandes desafios enfrentados pelas equipes de suprimentos é transformar o processo de compras em um verdadeiro diferencial competitivo. Mas para isso, é fundamental entender a diferença entre compras técnicas e compras estratégicas — dois conceitos que, apesar de estarem diretamente ligados, atuam de formas bem diferentes no dia a dia de uma obra ou projeto.
Se você ainda confunde esses dois tipos de abordagem, ou acha que isso não impacta diretamente seus resultados, continue lendo. A diferença entre comprar “bem” e comprar “certo” pode estar custando tempo, dinheiro e eficiência ao seu empreendimento.
O que são Compras Técnicas?
As compras técnicas são aquelas focadas nas especificações do produto ou serviço: tipo, qualidade, norma técnica, compatibilidade com o projeto, entre outros detalhes operacionais.
Normalmente realizadas por engenheiros, projetistas ou especialistas da obra, essas compras têm como principal objetivo garantir que o que será adquirido atende aos requisitos técnicos da obra - e com o menor preço possível.
Em resumo: são compras necessárias, mas que olham o processo de forma mais pontual e reativa.
E o que são Compras Estratégicas?
Já as compras estratégicas vão além das especificações. Elas envolvem planejamento, análise de mercado, gestão de fornecedores, mitigação de riscos, indicadores de desempenho e alinhamento com os objetivos da empresa.
Nesse modelo, a equipe de suprimentos atua de forma mais proativa, buscando oportunidades de ganho não apenas no preço, mas no valor entregue ao longo do tempo - como prazos mais curtos, qualidade superior, menor risco de atraso e até parcerias de longo prazo.
É onde entra a visão de negócio, e não só de execução.
Por que isso é tão importante na construção civil?
Em um setor onde qualquer erro pode gerar impacto direto no cronograma da obra, no orçamento e até na qualidade final do empreendimento, não dá mais para enxergar compras apenas como uma função operacional.
As empresas que já adotaram uma postura estratégica nas aquisições conseguem:
- Reduzir custos totais (não apenas o valor unitário);
- Ter mais previsibilidade e controle sobre a cadeia de suprimentos;
- Criar parcerias mais sólidas e eficientes com fornecedores;
- Evitar retrabalhos e desperdícios;
- Garantir mais competitividade no mercado.
Compras Técnicas e Estratégicas devem andar juntas
É importante destacar que não existe uma “melhor” entre elas. Na verdade, o ideal é que ambas coexistam e se complementem. A técnica garante a qualidade e aderência ao projeto, enquanto a estratégia assegura que a compra seja inteligente e alinhada com os objetivos da empresa.
E é justamente aqui que a tecnologia faz toda a diferença.
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O Flow foi desenvolvido exatamente para ajudar construtoras e incorporadoras a dar esse salto: da compra técnica isolada para uma gestão estratégica e integrada.
Você está comprando com técnica ou com estratégia?
Entender essa diferença - e principalmente saber equilibrar os dois modelos - é essencial para quem quer crescer de forma sólida e sustentável no mercado da construção civil.
Se você quer transformar o seu processo de compras em uma potente ferramenta de vantagem competitiva, está na hora de conhecer o Flow.
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